Business negotiation

Jedes Unternehmen lebt von Innovation. Doch von der Ideenfindung, über die Umsetzung bis hin zu Implementierung gibt es viele wichtige Schritte zu beachten. Wie kann sich ein Unternehmen beispielsweise einen Wettbewerbsvorteil verschaffen? Was wenn der Vertragspartner plötzlich stur wird? Dieses Hörbuch zeigt konkrete Prozessvorgänge auf und gibt Tipps, wie man schwierige Situationen schon im Vorfeld verhindert werden können.Christiane Köhn-Ladenburger wurde in Nördlingen geboren. Für ihr Studium im Bereich Grafik- und Fotodesign ging die Bayerin nach Stuttgart. Nach der Gründung der Projektteam AG entschied sich die Autorin für ein weiteres Studium im Bereich BWL mit dem Schwerpunkt Marketing. Heute ist Christiane Köhn-Ladenburger eine erfolgreiche Sach- und Fachbuchautorin, Verlegerin und schreibt ebenfalls belletristische Werke.

"´Arte y oficio de las Relaciones Públicas´ es un manual de lectura obligada para cualquier persona que esté considerando estudiar esta carrera. También es una valiosa guía de recursos en el área de comunicaciones. Planeo utilizar varios ejemplos que extraje de ahí para enseñar, reforzar y revitalizar a mi propio personal. Escucha este audiolibro y aprende de una de las grandes expertas en Relaciones Públicas".----Susan Flinn Cobian, presidenta de Salud HYC"Sandra conoce estratégicamente las Relaciones Públicas por dentro y por fuera, y también sabe cómo hacer que lleguen a buen fin. Este audiolibro no sólo es una excelente introducción para aquellos que son nuevos en RP, sino que tiene muchos conocimientos para el profesional experimentado. Lo recomiendo de todo corazón".---- Chip Walker, Director de Estrategia de Marca, Bloomberg MediaEste audiolibro está narrado en español latinoSandra Stahl es una reconocida líder de pensamiento con una amplia experiencia, tanto en Relaciones Públicas como en campañas de estrategias en comunicación y conectividad entre los asistentes a seminarios y congresos. Escribe para varias revistas como AdAge, La semana en las Relaciones Públicas, Mujeres Emprendedoras, entre otras.Desde 2003 ha elaborado estrategias y campañas de comunicación para empresas multinacionales de todos los tamaños, hasta ONGs, instituciones académicas y en su propia agencia global de comunicaciones, en los puestos corporativos y como cofundadora de Jacobstahl.Sus clientes y colegas la consideran una persona muy valiosa por su creatividad y sus conocimientos con los que aporta soluciones de comunicación. También por su capacidad para convertir los asuntos complejos en cuestiones manejables. Sandra es profesora en el programa de posgrado de Marca y Comunicaciones Integradas, en la Universidad de la ciudad de Nueva York.

Erlernen Sie magische Rituale, mit denen Business-Hexen sich beruflich durchsetzen können!Oft haben Frauen das Gefühl, in ihrem Beruf nicht von Männern akzeptiert zu werden oder Leistungen nicht anerkannt zu bekommen. Jedoch ist der Grund dafür häufig, dass sie die Rituale, die Männer zur Netzwerkbildung haben, nicht erkennen und daher nicht aktiv einfordern. Um dies zu ermöglichen, gibt die Autorin in ihrem Werk einen Blick hinter die Kulissen dieser Netzwerkbildung. Allerdings ist es nicht das Ziel, dass Frauen diese Rituale nachmachen, stattdessen möchte die Autorin anderen Frauen Wege aufweisen, wie sie ihre eigenen Frauennetzwerke initiieren, pflegen und ausbauen können.Silke Foth studierte an der Universität in München Pädagogik, Psychologie und Soziologie. Durch ihre Tätigkeiten als Beraterin, Coach und Gesprächstherapeutin erhielt sie einen guten Einblick in die Rituale der Arbeitswelt. Daher macht Silke Foth es sich zur Aufgabe, mit Unternehmerinnen und andere weiblichen Führungskräften zusammenzuarbeiten, diese zu coachen und bis zum Erfolg zu begleiten. Seit 1994 ist sie für namenhafte Unternehmen als Unternehmensberaterin und Wirtschaftsmediatorin tätig, mit den Themen Executive Coaching und Change Management als Schwerpunkten.

The negotiation discipline is described including the history of negotiations, negotiation strategies, concepts such ZOPA, BATNA, anchoring and negotiation tricks. The importance of culture, emotions and negotiator profiles for negotiations are also outlined.Special descriptions of our decision making processes and influencing factors are included as well as a number of negotiation tools are outlined in the book.Finally the book includes two historical case stories with analytical tools included as well as small fictional stories providing examples of negotiation paradoxes.

Verhandlungen im Geschäftsleben – mit diesem Werk eine Leichtigkeit!Verhandlungen im Geschäftsleben können knallhart sein und gehören damit zu den größten Herausforderungen. Und trotzdem sind die meisten Menschen nicht geübt darin, diese zu führen. Lieber vermeiden sie Eskalation, suchen nach Harmonie und verschätzen sich bei der Machtverteilung. In diesem Werk werden daher die sieben größten Fehler dargelegt, die man bei der Verhandlungsführung machen kann. Aus diesen werden dann Strategien abgeleitet und anhand greifbarer Beispiele verdeutlicht. So lernen Sie souverän und erfolgreich zu verhandeln!Autor Matthias Schranner wurde 1964 in Moosburg an der Isar geboren. Der Verwaltungsjurist wurde bei der Polizei und beim FBI für schwierige Verhandlungen ausgebildet. Er steht mit seinem Institut, dem Schranner Negotiation Institute, der UN, globalen Unternehmen und politischen Parteien als Berater für schwierige Verhandlungen zur Seite. Zudem ist Schranner an der Universität St. Gallen als Lehrbeauftragter für Verhandlungen angestellt. Diverse Fortune 500 Companies werden außerdem von der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® unterstützt.

"Man skal både kunne beherske de tekniske dele af forhandlingsspillet og de mere bløde områder. Resultatet af en forhandling afhænger af en kæde af forskellige faktorer: Forberedelser, undersøgelser, spørgsmål, handlinger, aktiviteter, følelser og fakta. Ingen kæde er stærkere end det svageste led." Jan LindegaardDette er bogen til dig, der mangler indsigt i, hvordan man forhandler på professionel vis. Via cases og eksempler fra virkeligheden guides læseren igennem forhandlingens fem faser, der består af:ForberedelseBondingMålsætningKøbslagningDokumentationCentrale begreber som BATNA (best alternative to no agreement) og ankerpunkter beskrives detaljeret. Hvert kapitel afsluttes med en opsummerende TJEKLISTE. Endelig klædes du på til at gennemskue Dirty Tricks og hårde hunde, og du får råd til at håndtere dem!Bogen kan bruges i undervisningen på korte videregående uddannelser og af alle, som har brug for at forhandle privat eller på jobbet.